האקזיט הראשון מתחיל כאן

אקזיט הוא מושג מאוד גדול. כולנו חולמים על אחד כזה. אך הדרך לא פשוטה ואף מורכבת מאוד. כיצד בונים סטארט אפ? האם צריך להיות קשר אישי בין הרעיון ובין היוזם? מהם היתרונות של תואר במשפטים? האם הוא יכול למנף אתכם להצליח בזירות שונות?            

 (PIXBAY)

אופי של שכיר ואופי של יזם

רובנו גדלנו בבתים ממוצעים, ההורים של רובנו היו שכירים והרוויחו משכורת ממוצעת. עבדו בעבודה ממוצעת, ואורח החיים שלנו היה ממוצע. היינו כמו כולם. לבשנו את אותם בגדים פחות או יותר, בילינו באותם מקומות. מילת המפתח שחוזרת בכל זה היא המילה "ממוצע". יש כאלה שטוב להם עם הממוצע. הם אוהבים את השיגרה הממוצעת שלהם – ובצדק. לחזור מהעבודה בשעה סבירה, לבלות קצת עם הילדים, לשתות קפה עם האישה, לראות כמה פרקים של משחקי הכס או האנטומיה של גריי וללכת לישון – ללא בעיות מיוחדות, ללא חרדות, ללא מחשבות טורדניות, ללא טלפונים שמטרטרים באמצע הלילה, שיחות מחו"ל ומועקות. מנגד, יש את השאפתניים, שרוצים את החיים גדולים, פרועים, משוגעים ויוקרתיים. הם לא מוכנים להסתפק בנקודת פתיחה שלהם, הם חולמים בגדול, מכורים לאדרנלין, כל שיחת טלפון מקפיצה להם את פעימות הלב, כל אימייל נקרא בשנייה שהוא מגיע. הם מלאים ברעיונות, והם גם יודעים, או חושבים שהם יודעים, איך לממש אותם.

האם אתם בנויים לחיים של יזמי סטארט אפ?

כשאנחנו קוראים על מכירה של חברת סטארט אם ישראלית בעשרות מיליונים, אנחנו בעצם קרואים את השורה התחתונה – ההצלחה. אנו לא יודעים ורואים את כל מה שקדם לה. לא כל אחד יכול יזם סטארט אפ. בניגוד לשכיר שיודע בדיוק כמה הוא יקבל בסוף החודש, ויכול לפי זה לתכנן את הוצאותיו הכלכליות קדימה – יזם סטארט אפ בתחילת דרכו אינו יודע כלום. אין לו ביטחון שכל העבודה הקשה והכסף הרב שהוא משקיע כרגע יוחזרו לו אי פעם. אנחנו הרי לא שומעים על חברות סטארט אפ שלא נמכרות, רק על סיפורי ההצלחה. יזם סטארט אפ בעצם מהמר על החיים שלו: מקים חברה, שוכר עובדים, משלם משכורות ואת החשבונות של המשרד, משקיע את כל זמנו ומרצו – וכל זה מבלי להרוויח אפילו שקל אחד. ויותר גרוע – אין לו שום וודאות שיום אחד הוא בכלל יראה מזה שקל כלשהו. ליזמי סטארט אפ יש חזון. הם כל כך מאמינים בעצמם, ביכולת שלהם, ברעיון שלהם – שהם מוכנים להשקיע הכל כדי שפעם מישהו ירכוש אותם במיליונים, ואולי כבונוס גם המוצר שלהם יתפרסם ויעשה מהפכה.

איך בונים סטארט אפ?

ג'ון פמברטון היה חייל שנפצע בקרב קולומבוס בארצות הברית במאה התשע עשרה, וכתוצאה מהפציעה שלו התמכר למורפיום. בהיותו רוקח ניסה למצוא פתרונות להתמכרות שלו ושל רבים מחבריו החיילים למשככי כאבים, והמציא משקה ששילב עלי קוקה ואגוז קולה. הוא קרא למשקה החדש שלו קוקה קולה (בטח כבר הבנתם את זה עד כה) על שם שני המרכיבים העיקריים, שאף אחד מהם, בניגוד למה שתמיד נכתב, לא הכיל קוקאין. המשקה החדש הלך ותפס פופולריות כמשקה שעוזר בריפוי כאבי בטן, כאבי ראש ואפילו מיחושים נוירוטיים, ובשנת 1888 נמכר לאיש העסקים אסא קנדלר, איש עסקים, בסכום של 1200 דולר בלבד, שגם אז לא נחשב לסכום משנה חיים.  אנחנו בטוחים שאם הייתם יכולים לחזור בזמן ולהגיע לאותו רוקח ג'ון פמברטון, הייתם מציעים גם שלושת אלפי דולר, רק כדי לקנות את הנוסחה הסודית ולהקים את אחת החברות הגדולות בעולם. מה בעצם אנחנו רוצים להגיד? שדבר ראשון, בדיעבד, כולנו חכמים. דבר שני, אם תפתחו סטארט אפ בנושא שקרוב אליכם, היכולת שלכם להגשים אותו ולממש אותו לכדי הצלחה עסקית תהיה גדולה יותר. ודבר שלישי – לפעמים הרעיונות הגדולים ביותר הומוצרים הטובים ביותר לא מזוהים ישר, ולוקח שנים עד שהם הופעים להצלחה פנומנלית.

אילו כלים יכולים לעזור ליזם סטארט אפ מתחיל?

לא משנה באיזה תחום בחרת להתמקד, תואר ראשון במשפטים נחוץ לך כבסיס ממנו אתה יכול לעוף קדימה. אין הכוונה לעודד אותך לצאת לקריירה כעורך דין, אלא שיהיו לך הכלים לבדוק בעצמך כל שלב בו אתה נמצא מבחינה כלכלית, חוזית, משפטית ועוד – וכדי שתהיה לך ראייה רחבה על כל מה שקורה בחברה שלך, אל מול הספקים שלך, העובדים שלך, רואי החשבון שלך ועוד.